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上海走出第二个马云:焦点科技南京创业成焦点

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“上海留不住马云”再度发生   上海男人沈锦华南京创业成“焦点”


  去年年初,上海市委书记俞正声曾感慨“上海为什么留不住马云”。昨天,电子商务行业发生的一件新事,再度让人想起这句话。

  这就是焦点科技(中国制造网运营公司)成功登陆深圳中小板市场。它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后,第5家登陆资本市场的本土B2B企业。

  这家公司的核心创始人是个正宗的上海人——一个名叫沈锦华的42岁男人。招股说明书显示,沈锦华属上海市徐汇区户籍。不过,中国制造网却诞生在南京。

  有人称他为“小马云”。显然年龄上不合适,他们只差几岁,但从企业规模、市场地位以及品牌效应上,这个上海走出去的资本市场新贵来说,多少有几分类似。

  上海走出的“马云”

  截至CBN记者发稿,人在深圳的沈锦华还没有接听记者电话。该公司南京总部一位女士表示,公司高层都在深圳,今天是要庆祝一下。

  焦点科技(002315.SZ)昨天挂牌表现确实非常抢眼。它的发行价为42元,盘中一度超过80元,最终收于72.18元。

  结合总发行股本计算,沈锦华纸面财富已高达50.2亿元。这一身家,如果放在2009年《福布斯》中国富豪榜上,接近103位。

  而他身边的团队中也因此出现4位亿万富翁——即公司董事兼副总姚瑞波、副总兼销售总监许剑峰、CTO谢永忠。

  CBN记者查询到,除了姚瑞波、许剑峰、谢永忠之外,还有近30名持股个人,所持股份基本属于此前沈锦华个人的释股。其中的24名中高层,昨日纸面财富从100万到1000多万元不等。不过,最少的一名持股人仅为23.5万元。

  这些数据比他们的年薪高多了。招股说明书显示,2008年,包括董事长沈锦华在内,所有高管年薪都不足27万元。

  要知道,1996年,沈锦华创立焦点科技时,他与两位合伙人只有50万元资本,其中现金20万元,实物资产30万元。沈锦华仅拿了5万现金,另外加了8台IBM笔记本。这样他搞定了50%的股份。

  但这个出资行为,差点给他带来麻烦。当初南京市审计师事务所对焦点实收资本及相关资产、负债做过审验,出具过《验资报告》。但招股说明书显示,《验资报告》并没有对三位出资人的实物资产评估作价。2007年9月,沈锦华曾承诺,将承担因实物出资未经评估可能造成的法律后果。

  所幸的是,发行人一方则表示,这未对他们造成任何损害,这一“法律瑕疵”不会对发行人发行上市构成“重大影响”,他们又不会要求赔偿。

焦点科技有何“焦点”?

  昨日挂牌表现,焦点科技毫不逊色于此前引发追捧的网盛科技的生意宝(002095.SZ)。由于后者总股本较小,创始人持股比例较高,造富人群数量上远不如焦点科技。2006年12月15日,生意宝挂牌当天,创始人孙德良纸面财富23.46亿元。

  但网盛毕竟是本土中小板B2B第一股,此前阿里巴巴、环球资源均为海外上市,这让它出尽风头。

  与网盛不太一样,焦点科技类似阿里巴巴,为一种综合性B2B模式,网盛则属于垂直布局(目前是小门户+联盟)。这样,起步仅早一年的焦点科技,规模上有明显优势。截至今年上半年,旗下中国制造网拥有注册会员达362万名,其中注册收费会员9211位。

  焦点副总经理许剑峰之前对CBN表示,早在6年前,公司就开始赢利。而最近4年,更是大幅赢利。比如2006年至2008年,其净利润表现分别为1085.3万元、7524万元、6417万元。今年上半年,其净利为3406万元,净利润率高达34%。

  调研机构iResearch发布的2008年中国B2B行业报告显示,在前5大本土B2B企业中,中国制造网名列第三,名列阿里巴巴、环球资源之后。焦点科技目前价格最高的金牌会员每年收费21600元,阿里巴巴金牌供应商会员每年50000元。

  从布局上看,焦点已非单一网络服务,旗下在线软件、商务社区以及人才招聘等业务,构成了一个完整的平台。沈锦华表示,募集资金将用于电子商务平台升级、销售渠道、客户服务支持中心以及研究中心4大项目,总投资约3.1亿元。

  湘财证券认为,焦点毛利率高达80%,盈利能力较强。而且流动资产中货币资金比重大,偿债能力好,流动负债中90%属于没有偿付压力的递延收益,财务稳健。

  不过,中国电子商务研究中心分析师张周平对CBN表达了忧虑。他说,相对阿里巴巴,焦点赢利模式没有独到之处,主要是依靠注册会员收费、增值服务等,依然存在本土综合B2B企业的共有缺陷。比如,具体行业服务不专业、基本上是为销售与采购撮合、询盘后企业基本转为线下沟通、交易等。

  “但它目前最大的风险在于,过分依赖外贸服务,有战略定位风险,因为中国出口正持续遭遇压力。”张周平说,虽然很多传统交易正向在线迁移,但相对过去,焦点科技的成长将遭遇这一阻力。

  招股说明书提示了出口压力。比如它说,2008年中国对外出口贸易总额14285.5亿美元,同比仅增17.29%,2009年上半年为5216亿美元,同比下降21.8%。但是,焦点科技自身业务调整,仍集中在服务出口贸易上,没有强调内需服务。

  不过,B2B企业股票有时根本不“理会”外部风险。那个生意宝,虽曾备受指责,但截至目前,仍以30多元的价格坚挺在中小板市场。2007年6月21日,生意宝最高股价曾达92.5元,截至昨天,收盘价仍达33.1元。
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